■４■　本の流通と原価・売価

私 「私は販売しています。
　　 数冊は大事な 『しきたり』 ですんで、知人にお受け取りいただき
　　 ました。
　　 国立国会図書館への 『納本』 もしましたしネ。　でも、他はすべて
　　 買っていただいていますよ。」

客 「自費出版は売れないとおっしゃっていましたが・・・？」

私 「そうですね・・・『モノ』 と 『やりよう』 によっては売れます。素人の
　　 自費出版で売れるためには 『２つの条件』 があるように思い
　　 ます。」

客 「それは？」

私 「ひとつは当たり前やけど 『本の内容』です。
　　 誰が買いたくなるのかが目に浮かぶような内容でなきゃ売れま
　　 せん。
　　 ご主人、今お書きの本はどんな方がお買いになりますか？」

客 「 ・・・そうですなァ。書きたかったというだけで・・・
　　 そう言われると、誰が買いたくなるかって、意識してませんワァ。
　　 田舎の友人なら付き合いで買ってくれるか・・・どうでしょう？（笑）」

私　「(笑) 私は、私が買いたかったのに書店になかったから書きま
　　 した。 私と同じ立場の人やったらほしい本やなァ・・・と、今もずっと
　　 思っています。 『書きたい』 本は 『売れない』 本ともいわれます。
　　 読む人が 『読みたい』 本なのかどうかが大切です。
　　 私もついやってしまうので、エラそうなことは言えませんけど。（笑）」

客　「書きたい本は売れない本・・・。 耳が痛い話ですネェ。」

私　「スミマセンでした (笑)。 自費出版で売れるためのもうひとつの
　　 条件は書店ではなく 『自分で売る』 ことです。」

客　「ご主人は書店から売るのではないんですか？」

私 「書店へ本を置くだけでは私ら素人の本は１冊も売れません。
　　 その上、簡単には書店に置けません。流通経路がやっかいなの
　　 です。
　　 流通に乗せるためには、まず ＩＳＢＮ という図書番号やバーコード
　　 を取らなきゃなりません。本の裏側に印刷されてますよネ。

　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　●日本図書コード管理センター
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ISBNは こちらで取得できる）
　　　・ISBN = 13桁の数字で個人でも世界唯一の本を示すことがで
　　　　きる。一回の登録で13桁の中に永く 10書籍分(0〜9) の枠が
　　　　与えられる。法的義務はないが、印刷製本された書籍には
　　　　付けることが望まれる。書店流通の場合はレジで読めるように、
　　　　数字のバーコード化が必須。バーコード利用には、登録料(書籍
　　　　点数にかかわらず、売上規模別)と変換料が別に必要。登録は
　　　　３年更新。13桁の数字とバーコードを印刷しただけでは検索など
　　　　で認識されない。国立国会図書館への納本で、出版者や書名が
　　　　情報化され認識される。出版業者から販売する場合は、著者で
　　　　はなく業者がISBNを登録する。

　　 しかし、これはたいしたことと違います。
　　 実は、本が書店に並ぶためには『出版取次』という本の問屋を通す
　　 必要があるのです。
　　 この 『出版取次』 という業者は日本でも数は限られてて、ご主人が
　　 「ちょっとすんまへん」というても相手にしてくれません。
　　 そうなると、そこへ納入実績のある 『出版社』 まで必要になる。」

客 「まるで、口きき役ですなァ・・・　古い体質や〜ッ！」

私　「そうです。 口きき料・・・書店流通費などと言いますが、そんな
　　 費用も必要になります。」

客　「・・・！？」

私 「本を作るだけなら、印刷/製本会社への(原価)支払いで終わり。
　　 売れれば儲けですが、書店へ並べようとすると、その儲けから
　　 出版社、出版取次、書店という３つの業者の儲け、そしてご主人の
　　 いくばくかの儲け、さらに書店流通費を考えなければなりません。
　　 そうすると、本の定価は原価の３倍近くになります。
　　 例えばご主人の本が１００冊３０万円、つまり１冊３０００円でできた
　　 として、定価は８０００円ほどになりますから、とても売れません。」

客 「そんなことになるんですかッ！」

私 「書店への流通に乗せるためには、原価を下げるために、１０００冊
　　 は必要になります。原稿を完全なデータで渡せるように仕上げて
　　 安くし、１０００冊を７〜８０万円で印刷できれば、１冊７〜８００円の
　　 原価です。定価は１５００〜２０００円ほどにできます。」

客 「１０００冊ッ！　さっきの共同出版業者と数は一緒やけど、 もし、
　　 本が売れたらお金はもらえるんでしょうね？」

私 「売れれば、定価の50パーセント(*) を印税相当として著者に
　　 支払う・・・などと言います。 定価1500円の本なら、50パーセントの
　　 750円が印税相当だと、彼らは言うわけです。
　　 企画出版 (商業出版) なら、印税は10パーセント程度ですから、
　　 50パーセントは多い。」

客 「定価の半分も印税をもらえたら一杯飲めるじゃありませんか？」

私 「喜んじゃいけません。
　　 著者は最初に定価の半分、750円は印刷代として支払っているの
　　 です。その上、流通費用も別に支払っている。
　　 半分しか返してくれないんでは、売れても著者は損をします。(*)」

　　　(*) その本が定価 2000円以上で読者に買っていただける場合は
　　　　　 粗利益は出る。ただし、コストを含め、数字は一例にすぎない。
　　　　　 ページ数でも異なる。各自の責任で見積を取り試算が必要。


客 「そうでした！」

私 「だから、50パーセントは 『印税』 というのは大間違いですヨ。
　　 普通の商売なら、支払いの義務がある仕入れ代金です。
　　 売れただけの分を支払う委託販売と言ってくれたらわかりやすい
　　 のに印税なんて業界用語を使って、ウヤムヤにするのはいただけ
　　 ません。」

客 「売れただけ払いの委託販売(*) でしたかァ。」

　　　(*) ネット通販のアマゾンでは書籍類の委託販売もおこなって
　　　　　 いる。 「売れれば」、定価の60パーセントで仕入れて、発送
　　　　　 してくれる。
　　　　　 年会費とアマゾンへの送料が必要で、こちらも結局 50パーセ
　　　　　 ント程度になる。 流通費用は含まれているので、印刷原価
　　　　　 750円、定価 \1500ならほぼ損得なし。
　　　　　 ただし 「売ってくれるのではない」 ことをくれぐれもお忘れ
　　　　　 なく！！！
　　　　　 アマゾン ｅ託販売サービスのサイト


私 「取次ぎや書店の儲けを引くと、出版社も半値でしか仕入れでき
　　 ない。そんな事情はわかりますが、売れた分だけの支払いで残り
　　 は返品・・・
　　 気楽な商売ですヨ。 取次ぎや書店を儲けさせて、著者へは半値
　　 払いで損をさせてしまうのです。」

客 「そうでしたネ。 素人がボーッとしていると、勘違いしそうですねェ！」

私 「あぶない説明なんですヨ。１０００冊全部売れても流通費用分は
　　 損です。しかも、自費出版では１０００冊でも売れるなんて、夢の
　　 夢ですよ。実際のところは・・・初めのころ、知人などが書店で
　　 買ってくれて１０冊程度が売れて契約期間が終わる・・・本は大半
　　 がゴミでしょう。」

客 「結局は、共同出版と似てて丸損。なんか、夢のない話ですナァ・・・」

私 「ま、『オレの本、そこの○○書店で売ってるでェ。』 と言えますネ。」

客 「ウ〜ン、それも共同出版と似てますネ。」

私 「最初にベタボメはしないようですヨ。
　　　ホメもせず、売れないとも言わないところが絶妙のようですネ
　　 （笑）」

客 「ご主人は 『自分で売る』 とおっしゃていましたよネェ。」

私 「書店へ置こうとすると、お話したような 『取次ぎ』 なんて業者も
　　 必要になるし、１０００冊なんて売れる自信もありませんので、
　　 そんな流通経路は利用できません。インターネットに自分のサイト
　　 を開いて、そのサイトから 少しづつ直販しているんです。」

客 「ご主人のホームページは、アクセス(?) と言うんですか・・・
　　 どれくらいの人が見に来られてますんですか？」

私 「今回の出版のモトになっているサイトは一日に *００回、年間で
　　 約 **万回ということになります。」

客 「それはすごい人数と違いますか！」

		←自費出版した本の ＰＲ サイトへ 自費出版では、自前のＰＲをしなければ、本は買っていただけません。 仮に、有料の書店流通を業者に依頼しても、書棚にしばらく並ぶだけで、見向きもされません。自前のＰＲができれば店頭になくとも「客注」による取り寄せで、ご注文が入る可能性が出てきます。 ご参考までに＜ｋａｚ＞のサイトをご覧下さい。
		←遠近両用メガネでお困りの方に向けた 　 お役立ちサイトも開いています

私 「ハダカも何もないまじめなサイトとしては、かなり多いほうやと思い
　　 ます。
　　 この方法やと出版社、取次ぎ、書店なんていう業者抜きです。
　　 それでも受注、配送など事務的なことは人に頼まないけませんし、
　　 包装材料も運送業者へ支払う送料も必要ですから、お金は掛かり
　　 ますヨ。」

客　「１００冊では原価３０００円だとすると、書店を抜いた直販でも
　　 高い本になりますネ。
　　 買っていただくんやったら、直売でもたくさんの数を刷らなあかん
　　 ということですか。」

私 「そうです。」

客 「ご主人もやはり１００冊程度では原価的に直売も無理でしたか？」

私 「エエ。　しかも５００ページを超える本ですので、コストはお話した
　　 よりも高くなります。やむを得ず、売れ残りのリスクを承知で
　　 3〜400冊に増やしました。特殊な分野の本ですが、売価はお買い
　　 になる立場を考えて、何とか３０００円程度に抑えたかったので
　　 す。」

客 「そうですか。ページ数もすごいですネ。」

私 「お買いになる方は 『買ってやっている』 というお気持ちでしょうが、
　　 えらそうに言えば、社会貢献やと思わな、自費出版は無理です。」

客 「私は、売れて少しの小遣いにでもなれば・・・という気持ちがどこか
　　 にあったでしょうネ。　（笑）」

私 「（笑）私自身は使い勝手のいい本だと思っています。 書店にあれ
　　 ば私も買いたくなる本です。お客様が近くの書店に取り寄せを
　　 ご依頼になるようで、取次業者抜きで書店からもご注文が入って
　　 います。
　　 しかし 『自費出版は売れない』という覚悟はできています。
　　 小遣いどころか、売れなければ丸損です。出版のために使った
　　 お金をペイできれば、それで大成功でしょうネ。
　　 もしその日がきたら、ここへ来て一人で自分を祝ってやりますよ。」

オヤジ 「その時は声掛けてェなァ。祝いや、酒つけるで。」

私 「その時はちょっとでも儲かってんや。払うがな！　今や金ないのん
　　 は。今晩くらい、まけときィな。」

オヤジ 「・・・（笑）」

客 「その時は、私にも声を掛けていただきたいですなァ。
　　 いやァ、ずいぶん貴重なお話しをありがとうございました。
　　 少なくとも広告の・・・そうそう ○風舎でしたか、あそこの説明会は
　　 やめておきますよ。やはり、おかしい。」

私 「他にも文○○という会社も有名です。 お気をつけ下さい。
　　 でも、失礼なことを言うてしもうたような気がしてます。
　　 私、歴史のことようわからんのですワ。
　　 すごい原稿やったら、ぜひ、いい出版社に持ち込んでみて下さい。
　　 出版社の費用で出版してくれることもあるわけですから。」

客 「そんなたいそうな原稿と違います。
　　 失礼やなんて、こちらこそ横からすみませんでした。」

客 「売れれば・・・は、もう忘れますわァ。今日はエエこと教えてもらい
　　 ました。
　　 ご主人はアマチュア棋士がプロと戦っているようで、完売を声援し
　　 ますヨ。・・・大将ッ！　こちらのご主人にオレから１本つけてェ。」

私 「これはスミマセン！　どうぞ、原稿のほう、がんばって下さい。」